８年ぶりに古河MGに参加してきました。運よく表彰状を頂くことができたのですが、実は意思決定の失敗も多々ありました。

２期に特別サービスを引いて広告２枚を選択し、その後広告成功を引いたのですが、仙台市場と札幌市場が1個ずつしか空きがなくて福岡市場は4個以上空きがあり、４個の独占販売をどう売るかの局面がありました。手持ちの現金は103円。在庫は幸い６個あったので、商品仕入れはしなくて済みました。

この時点で残り５行の状況で、しかも私が一番行が進んでいる状況。結論としては私は仙台に１個、札幌に１個、福岡に２個売って３行同時に使うという意思決定をしました。その後、２枚目の教育を買い、残り１行の状況で一回Do nothingをして、次のターンでクレームのリスクを引いて２期終了。

この最後の５行の使い方について再考察してみたいと思います。他の選択肢は何があったか？

もしもう一度この時にタイムスリップして意思決定をやり直すとしたら、３行売りはしないと思います。特別サービス→広告成功という僥倖に冷静な判断力を欠いていました。

そして２期の経営計画と資金繰り計画を立てておくべきでした。

目標は３期の期首で大型化し、７個売りの体制を作ることとします。

そのために3期の期首の資金繰りをイメージします。

コンピューターと保険で-25円、小型機械の売却で56円、よって期首に用意するべきキャッシュは169円です。

残り５行の時点で9個249円売っていました。平均P27.7。2期のFは25+88+10+40＝163。平均Vは14円なのでこの時点ではまだ40円ほど赤字です。あと３個売れれば損益分岐点。あと４個売れれば自己資本300近くになりそうです。2期の期末に自己資本300であれば、3期借り入れは0.5倍なので150円、金利が15円なので差引135円となります。

これだと169円にあと34円足りないので、2期の給料を払った後で34円以上残して終わる必要があります。２人体制なので給料は88円。88+34＝122円を残して終わる必要があります。

3期に7個売り体制を作りたいので広告チップはあと１枚買いたいです。20円必要。

よって、６個の在庫のうち何個かを売って現金残高を142円まで増やしておく必要があります。既に103円持っているのでこの目標は問題ないことがわかります。

ここまで現状把握ができていれば、優先順位がはっきりします。第一優先は最低でも４個売ることです。赤字で自己資本を減らせば、3期期首で大型化は難しくなります。キャッシュが用意できたとしても、在庫が無ければその後の経営が立ち行きません。そして第二優先は3期期首で７個売り体制を作ることです。来期にセールスマンを採用するという手もありますが、できればあと1枚広告を買えれば３期のFが30円ほど安くなります。もちろん教育チップも次繰りしたいです。

残り５行でやりたいこと。
・４個販売（在庫６個で販売力７なので一回で可能）
・教育チップの次繰り
・広告チップの次繰り

リスクカードを引くことも考えれば、この時点で広告成功を引いて３行売りはありえません。福岡で４個売れるのであれば１行で売るのがもっとも安全です。

結果論ですが、１行で売っていれば、次のターンで教育を買い、その次で広告を買って、クレームを引いて、さらにあと一回意思決定ができたことになります。

私が３行売りをしてしまった原因は、冷静さが足りなかったこと以外に、高く売って自己資本を上げることとチップを買うことの優先順位が曖昧だったことが上げられます。平均P28円で損益分岐点が12個と事前に把握していたら、間違った意思決定をすることはなかったと思います。（なお、Do nothingをした理由は３行売りをしてしまったからです。つまり実際には４行売りをしたのと同じだけ意思決定の機会を損したのと同じです）